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《还有想不到》原文_作者:佚名

发布时间:2023-08-08 17:07:30

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杰克逊是美国一家超大型商场的老板,每天商场收工,杰克逊都要询问一下当天哪位员工销售额最多,并亲自奖励这个销售明星。

一天晚上,销售经理向杰克逊汇报,说今天的销售明星产生了,这个小伙子叫理查德。

“理查德?我怎么从来没有听说过这个员工?”杰克逊问。

“那是自然,理查德是今天刚加入到我们公司的,所以您当然还不熟悉。”经理毕恭毕敬地说。

杰克逊很意外,以往的销售明星,大都是优秀的老员工,这个新员工有何能耐一下子就名列第一?他随口问道:“那么,这个叫理查德的新人销售额是多少呢?”

“60万美元,董事长先生。”经理说。

“60万!你是在说疯话吧?怎么可能?这几乎是一个商场一天的销售总额0”杰克逊有些气恼地望着经理。

“我也很好奇,但事实确实如此,这样吧,我现在就让理查德过来,您亲自问问他是怎么做到的。”经理说。

“好,赶快叫他过来吧,我要问个清楚。”杰克逊点头道。

不一会儿,杰克逊的办公室里走进来一个满面微笑的清瘦小伙子,看来他就是理查德了。

杰克逊微笑地看着理查德问:“年轻人,听说你卖出了60万美元的货,这是真的吗?”

“是的,董事长先生。”理查德一本正经地回答。

杰克逊很高兴:“那么你是怎么联系上这个大主顾的?你们是朋友?”

“不,我从来不认识他。”理查德说。

“啊?这么说来,你是碰了运气,遇到一个大主顾。”杰克逊笑着说。

“其实也不是。那位主顾是一位女士,她起先是要买一支钓钩的,那支钓钩价值10美元。在我的推荐下,她买了另外50多万的东西。”理查德说。

“你接着往下说。”杰克逊饶有兴趣。

理查德侃侃而谈起来:“那位女士买下钓钩,我便对她说,一支好的钓钩,必须有一根好的钓线和它搭配,而钓竿更是必不可少。于是那女士爽快地将这一切买下。我接着说,一套一流的行头,必须到最好的地方去钓鱼,而夏威夷是最好的选择,女士大以为然。那么到夏威夷钓鱼,最浪漫的钓法是什么呢?是开着自己的小汽艇到海中央钓鱼,这样说来,尊贵的女士应该考虑买一艘汽艇。女士认为确实应该这么做。买下汽艇后,又遇到新问题,女士的汽车太小了,装不下汽艇。在这种情况下,最实用的做法是换一辆更大的汽车,以便轻松装下这么多价格不菲的东西,这个建议理所当然地得到女士的采纳。过程就是这么简单,董事长先生。”

“你真是一个天才,我真的没有想到。”杰克逊由衷地说。

“还有你没有想到的。”理查德平静地说,“其实这位女士之前并没有买鱼钩的意思,她甚至没有跨进我们的商店。”

杰克逊更感兴趣了,鼓励理查德往下说。

“那是我快进商场的时候,这位女士过来向我借火抽烟,我发现她抽烟的姿势并不熟练,又联想到她没有打火机,我判断,这是一位遇到麻烦的人。她抽烟不过是排解一下心里的烦闷。于是我和她拉起了家常。果然不出我的所料,女士遇到了烦心事,她有着亿万家产的丈夫在外面有了女人。于是我向她建议到我们商店买一支钓钩……”

理查德微笑地望着杰克逊说,“实际上,这里还有一个很重要的原则,任何一个失去理智的女人,总是希望用购物来排解烦恼。”

赵舰艇 编译

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