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大象站在屋顶上

发布时间:2022-01-25 12:51:30

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大象站在屋顶上

美国某建筑公司率先向社会隆重推出“预铸房屋”,满以为这种产品是对传统建筑业那种固定、死板生产方式的改革,定会受到用户的欢迎。谁知,投放市场后,久久无人问津。公司的董事长、总经理以及工程师很不甘心,派出推销员四出调查,原来是人们普遍对“预铸房屋”抱有怀疑,认为其安全能有问题,不牢靠,容易损坏或塌裂,因此不敢也不愿掏钱购买。

怎样才能消除用户对新产品的不信任感呢?公司召集专家研究对策。

有的说:“只要将一系列抗震抗压试验的数据推出去就可以了。”

有的说:“开一个记者招待会,让他们亲眼看我们的破坏试验,用以证明预铸房屋的坚固能就是了。”

董事长、总经理听了觉得很有道理,便采纳他们的建议,向社会推出数据并召开新闻发布会。事后,他们颇有信心地等待销路打开的喜讯。哪晓得,新产品还是遭到了冷遇。公司智穷计尽,陷入了困境。

这时,美国NOWSON广告社派人上门接洽业务,表示能够通过巧妙的广告画来帮助公司打开产品销路。

董事长摇摇头,不以为然地说:“硬邦的数据都不能让人相信,一幅广告画更是让人觉得是吹牛皮了。”

广告社的业务员笑道:“先生请不要小看我们。我们来签订合约:如果打不开销路,广告费我们分文不收;如若打开销路,你们加倍偿付我们,怎么样?”

董事长见广告社信心颇大,签约的条件又有利于本公司,便同意了。

厂告社接到业务,对“预铸房屋”作了一番研究,便请本社最有权威的广告专家设计了一幅广告画。开始,建筑公司认为这幅画简直是为儿童创作的,不会产生什么轰动效应。然而,当报刊上登出这幅广告画后,市场形势出人意料地好转起来,预铸房屋以惊人的速度开始畅销,公司生产加码也难以应付社会掀起的抢购热潮。

那么,这是一幅什么广告画呢?很简单,是一头大象站在预铸屋顶上。

公司董事长找到广告社;好奇地问:“这幅画为什么有如此神奇的效能?”

广告社回答道:“数据并不能给人以安全感。而这头大象的重量足以证明预铸房屋抗压的坚固,数据能够造假,大象在人们的印象里却是实实在在的。这是一种奇妙的心理作用。”

董事长服了,立即按照契约支付给广告社双倍的业务费。

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