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半月的谈判游戏

发布时间:2022-01-25 18:31:10

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半月的谈判游戏

在纽约——东京的日航班机上,坐着一位美国商人,他虽然第一次去日本。但由于事先作了充分的准备,对面临的谈判充满了信心。飞机就要在羽田机场降落了。

漂亮的日本空中小姐过来热情地打着招呼:“先生,您真用功,还在看书学,准备下机吧!”

美国商人收拾起有关研究日本人神及心理的书籍。飞机已平稳地落在跑道上。这时两名日本公司的职员已彬彬有礼地在机场上等候了。他们帮美国商人办好一切手续,轿车开到东京的一家高级宾馆。

进入陈设考究的客房后,日本职员问道:“先生会日语吗?”

“略会一些,不过我带着字典,很想学学日语。”美国商人回答说。“日语很容易学,凭先生的才能,用不了多少时间就能掌握的。喔,先生您非得准时回国吗?”日本职员显得很关切的样子。

“时间够长的了。我得准时回国,喏——”美国商人递过了回程机票。

“唔,有15天时间,来得及。”

第二天,日本公司派来了一位娟秀迷人的姑,说是帮助美国商人学日语。学两小时后,姑就作为导游,陪伴他去观光游览。以后每天如此,从皇宫游到神社,从城里玩到乡村,每天晚上还要参加日本公司董事的分别宴请的家庭酒会。美国人按照日本俗,半跪在硬木地板上,往往一顿饭要吃三、四个小时,使他感到苦不堪言,但出于礼貌,他还是硬挺了过来。当美国商人谈起商务谈判,日本人总是说:“有时间,来得及。”于是今天看彩的相扑比赛,明天看古老的歌舞表演,后天听讲“禅机”。这些都使美国人大开眼界,了解了许多日本的风俗惯。时间一天天过去了,美国商人的自尊心得到了极大的满足,他感到正是不虚此行。

到了第13天,谈判终于开始了,然而下午安排了高尔夫球。第14天,谈判再度开始。但为了出席盛大的欢送宴会,不得不提前结束。晚上,美国人才感到时间紧迫了,急了起来。

第15天早上,谈判继续进行。正谈到紧急关头时,轿车开来了。这时,主人和客人只得在开往机场的途中谈到关键的条件,在到达机场之前,交易达成了协议。

东京——纽约的日航班机上,美国商人又拿出了书籍学,不过他这次看的是日文版的中国《孙子兵法》。还是那位漂亮的空中小姐,她热情地打着招呼:“先生,您真用功。”

美国人沾沾自喜地指着日文书用日语读着一个条目“知己知彼,百战不殆!”具有讽刺意味的是:日本公司的董事们此刻正在庆贺他们谈判的胜利!

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