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铅笔的巨额利润

发布时间:2022-01-25 13:42:03

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铅笔的巨额利润

美国的企业家哈默长期在苏联经商。本来他在20年代初,就准备结束在苏联的全部业务回美国。由于一个偶然的机缘,使他又在苏联逗留了将近20年。一直到第二次世界大战爆发才回到美国。

有一次,他在莫斯科的大街上浏览,忽然想起要买一支铅笔,在莫斯科居然要卖到26美元。他分析其原因是苏联一贯重视重工业,对轻工业比较忽视,而铅笔之类的文具基本上都依赖进口,所以价格昂贵。他由此联想到如在苏联办一个铅笔厂,岂不是可以大获赢利吗?所以他决定推迟返回美国了。

哈默从没有经营过铅笔生意,也不懂得生产铅笔的技术。但他的脑子贮序着各种各样的人才档案,其中也有制造铅笔的人才。他跑到德国找到了一个名叫乔治·拜耳的铅笔技师,答应给予优惠的工资,并分给一定的红利。

乔治见有利可图,当然乐意为哈默效劳。他就积极筹备,搞到了制造铅笔的机器和原料,一切就绪后,就到莫斯科。接着,他又将机器、原料偷偷地运出了德国,在苏联境设立了铅笔工厂。

此时,哈默已从苏联政府那里取得了生产铅笔的许可证。铅笔厂提前投入生产。哈默采用了美国的管理制度,使用了苏联的廉价劳力和德国的先进技术,使生产发展很快。到了1926年底,铅笔产量达到了1亿支,不仅满足了全苏的需要,而且还出口到其他国家,给他带来了400万美元的盈利。

这个巨额利润由于哈默购买一支铅笔而引起的。由此可见,有头脑的经营者,往往都是从大处着眼,小处着手的,生意本无大小,关键在于经营管理。二三分一支的铅笔照样可以赚大钱。

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