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赠送安静的小狗

发布时间:2022-01-25 13:00:04

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赠送安静的小狗

“安静的小狗”是一种皮鞋的名称,是美国沃尔弗林公司的一种新产品由于销量大,而且品名易记易叫,几乎在美国达到了家喻户晓的程度。

以前的皮鞋多数是用牛皮、羊皮制作的。沃尔弗公司的新产品皮鞋是用猪皮制作的。但猪皮比起羊皮、牛皮来,有着明显的缺陷,主要是孔大,皮面粗糙,不美观。这家公司就采取磨光猪皮的办法,再加上染处理,使猪皮的缺点变成了优点。加之猪皮牢固度较强,来源广泛,价格便宜,这样就具备了推上市场的竞争能力。

但毕竟这是一种新产品,能否受到顾客欢迎,还是个未知数。他们就采取了一仲市场预测的方法。公司向100位顾客每人赠送一双新型的皮鞋试穿。当试穿两个星期后,公司向这些顾客发出了信件,要求收回这些经过试穿的样品皮鞋,以检验其质量,观察其损耗程度,咨询顾客的意见。如果顾客不愿寄回样品皮鞋,那就应向公司交纳5元钱。

信件发出后,绝大多数顾客都不愿寄回样品皮鞋而愿意交纳5元钱。这就使公司了解到两个比较确切的信息:第一,这种猪皮鞋是受人欢迎的。第二,其售价至少可出售5美元以上。

由于这种市场预测搞得成功,沃尔弗林公司就大批投入生产,推上市场后,果然销售量极为可观。值得一提的是,这家公司给猪皮鞋取名为“安静的小狗”,也是使其畅销的重要原因。这个名字很优雅,寓意很广泛,用来作为皮鞋的牌号,可以作为各种的理解,引出深远的想象。

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